Em 2022, o Fundo Lirio fez seu primeiro investimento na Colômbia, dando as boas-vindas à Pomario, uma empresa social que vende produtos orgânicos e oferece empregos a comunidades rurais
Pontos-chave:
Pomario vende produtos orgânicos provenientes de pequenos agricultores e cultivados em suas estufas para famílias colombianas, varejistas e restaurantes sofisticados. A empresa é conhecida por suas saladas pré-embaladas, brotos, flores comestíveis e microvegetais.
Durante sua participação no NESsT - IKEA programa de aceleração do Empreendedorismo Social na América Latina, Pomario alcançou crescimento e impacto notáveis, o que lhe permitiu garantir financiamento adicional do NESsT Lirio Fund, bem como de investidores externos.
Enquanto o mercado de frutas e vegetais da Colômbia prospera, prometendo um crescimento ainda maior nos próximos anos, o potencial do setor não se reflete na qualidade de vida de seus produtores e trabalhadores rurais 86% dos trabalhadores rurais do país operam sem acesso a contratos de trabalho legais e muitos vivem abaixo da linha da pobreza.
Com o apoio de mentores dos sites NESsT e IKEA, a Pomario implementou uma série de decisões estratégicas de negócios que lhe permitiram dimensionar as operações, ampliar seu impacto e garantir investimentos adicionais.
Pequeno agricultor cuida das culturas cultivadas nas estufas da Pomarioestufas da empresa
Em 2021, a Pomario ingressou no programa acelerador de empreendedorismo social NESsT - IKEA , por meio do qual a empresa recebeu orientação personalizada em desenvolvimento de negócios, marketing e RH, além de acesso a financiamento flexível.
Os fundadores do Pomario - uma família local de produtores de alimentos de terceira geração - lançaram as bases de um modelo que poderia transformar as condições de vida das comunidades rurais em todo o país.
Ao fornecer contratos formais que garantem uma renda estável 30% acima do salário mínimo, a Pomario encontrou uma maneira de proteger os trabalhadores rurais contra as flutuações das demandas sazonais e melhorar suas condições de vida. A Pomario também trabalha em conjunto com seus fornecedores para identificar os vegetais com alta demanda e os ensina a cultivar produtos orgânicos em maiores quantidades para aumentar seu potencial de ganho.
Trabalhador rega plantações no site Pomario
""Quando entrei para a Pomario, trabalhei como selecionador na fábrica. Com o tempo, fui reconhecido pelo bom desempenho em meu trabalho. Comecei a ficar curioso e aprendi muito. Agora, tenho orgulho de poder dizer que estou liderando uma equipe, e meu sonho é me tornar um associado de contabilidade.""
Seletores na planta de produção e Natali, Associada de Contabilidade, Pomario
Durante sua participação no programa de aceleração NESsT - IKEA Social Entrepreneurship Latin America, a Pomario obteve crescimento e impacto notáveis.
Além de obter a certificação orgânica, a empresa social obteve um aumento de 53% no número de funcionários de comunidades marginalizadas e um crescimento de quase 200% na receita.
Com a orientação dos gerentes de portfólio da NESsT e dos colegas de trabalho da IKEA durante o programa de aceleração, a Pomario:
Trabalhador cuida das plantações doPomario
iniciou o processo de Certificação B Corp e obteve mais de 120 pontos de um total de 200 na avaliação inicial de impacto nas áreas de governança, trabalhadores, comunidade e meio ambiente. A Pomario se destacou por sua certificação orgânica, práticas agrícolas sustentáveis e sólida medição de impacto.
formou parcerias importantes para distribuição e cooperação com a Setas, entre outras empresas, para agilizar a logística em mercados anteriormente inacessíveis. Essa decisão estratégica permitiu que a Pomario iniciasse seus planos de expansão nacional para a Costa Atlântica, Bogotá, Manizales e Pereira.
desenvolveu e otimizou as atividades de recursos humanos e, especificamente, criou uma estratégia de comunicação interna para conscientizar os funcionários sobre os benefícios de ter um contrato formal. O site Pomario também definiu melhor seus objetivos de desenvolvimento de negócios para fornecer um senso de direção para a empresa social, alinhar as equipes e orientar a tomada de decisões.
aprimorou sua estratégia B2B para alcançar novos clientes. Em 2022, a Pomario forneceu diretamente 25 restaurantes em Bogotá. Naquele ano, o setor de restaurantes B2B foi responsável por 55% das vendas da Pomario.
Luis Miguel Botero, cofundador e CEO da Pomario
Em 2022, o Pomario atingiu um marco com vendas que ultrapassaram US$ 1,1 milhão pela primeira vez, consolidando uma clara tendência de crescimento e atingindo o ponto de equilíbrio.
Como resultado de seu progresso no programa de aceleração, a Pomario cresceu até atingir um tamanho que lhe permitiu garantir US$ 330.000 adicionais em investimentos do fundo de impacto da NESsTna América Latina - o NESsT Lirio Fund - marcando o primeiro investimento do Fundo na Colômbia.
""Pomario entrou no NESsT Lirio Fund graças ao processo de aceleração por meio do programa. Ela conseguiu fechar lacunas na produção e no processamento, o que permitiu que a empresa se expandisse para outras áreas do país e abrisse uma nova fábrica de processamento. Vimos como essas conquistas foram possíveis não apenas com capital, mas também com assistência comercial contínua - esse é o maior benefício que o NESsT oferece." "
Uma nova fase para o Pomario como parte do Fundo Lirio
Neste novo capítulo como parte do Fundo Lirio, a Pomario terá acesso a empréstimos maiores para ampliar ainda mais seus negócios e aproveitar o potencial de crescimento identificado em novos mercados. Com o financiamento fornecido conforme a necessidade de capital de giro, a Pomario poderá manter o crescimento financeiro de forma sustentável.
Em 2022, a Pomario iniciou o processo de certificação como uma B Corporation. Enquanto a Pomario se prepara para sair do acelerador, as mentorias NESsT e IKEA darão suporte à equipe na próxima fase de auditoria.
Além disso, durante a transição da Pomariopara o Lirio Fund, a empresa ainda terá acesso às redes e à assistência comercial da NESsT, com suporte contínuo na área de recursos humanos à medida que sua equipe for crescendo. Isso incluirá assistência para implementar procedimentos e práticas recomendadas que não estão prontamente disponíveis para os trabalhadores do setor agrícola, como desenvolvimento de carreira, benefícios trabalhistas e bem-estar dos funcionários.
O Fundo Lirio apoiará os esforços da Pomariopara dobrar seu impacto social e melhorar os meios de subsistência de cerca de 105 pessoas até o final do prazo do empréstimo.
Diego Santana NESsT e Luis Miguel Botero, CEO da , em uma visita ao local de Pomario Pomario
"À medida que a Pomario se prepara para ampliar seu modelo de negócios sustentável em toda a Colômbia, o capital e o apoio oferecidos pela NESsT ajudarão a empresa a acelerar as iniciativas de crescimento da empresa social para garantir seu sucesso e impacto em longo prazo."
Até o momento, com o capital recém-arrecadado do NESsT Lirio Fund e de outros investidores externos, o Pomario conseguiu:
atualizar seus equipamentos, inclusive a planta de processamento, os sistemas de irrigação e a câmara fria. Essas melhorias permitiram que a Pomario otimizasse a produção, dobrando o prazo de validade de determinados produtos e levando a uma maior satisfação do cliente.
impulsionar os esforços de marketing por meio de plataformas digitais e, como resultado, dobrar a taxa de conversão em seu marketplace. PomarioAs vendas mensais on-line do canal B2C da empresa registraram um crescimento notável, constituindo quase 10% das vendas mensais da empresa.