Olhe fundo
Você não deve ter suposições. Se se trata de resolver problemas para um grupo de pessoas com características específicas e distinguíveis, concentre-se nele e tente empatizar, sempre de acordo com as necessidades e valores daquele grupo. O objetivo é encontrar soluções rápidas e aplicá-las no momento.
Buscar Feedback
Se você já tem uma idéia preliminar do empreendimento, não tenha medo de compartilhá-la. O feedback leva a refinar e melhorar a proposta.
Teste, Teste, Teste
É importante ir ao mercado com o protótipo do projeto e testá-lo entre o público alvo. Persistir, interagir, coletar e incorporar o feedback recebido para garantir que o empreendimento realmente tenha uma proposta de valor para o cliente. Só então eles pagarão por isso.